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No episódio #110 do ROI Hunters Dener Lippert, CEO da V4 Company, Guilherme Lippert, Cofundador e Key Account Manager da V4 Company, e Ricardo Domingues, Head of Revenue na XP Inc, vão abordar a importância da transformação que seu produto ou serviço traz para a vida das pessoas através da escrita, de forma que pareça um diálogo, além de mostrar como utilizar copywriting no seu negócio com estratégias persuasivas a fim de construir uma jornada perfeita para seu cliente.
Para Domingues, ao contrário do que muitos afirmam, Copywriter é muito além de uma carta para vender. “Copywriter é um veículo dentro da sua jornada, daquilo que você entende como caminho crítico para o lide, enquanto está se propondo como empresa”.
Ainda segundo ele, a pesquisa é um componente importante para ser assertivo nos conteúdos. “Formas não tradicionais de se fazer uma pesquisa, e que eu adoro, é analisar vídeos no YouTube com os temas que você pretende vender. Os comentários desses conteúdos é um prato cheio para entender as dores que as pessoas estão sentindo”, completa.
Dener Lippert completa dizendo que existe uma miopia do marketing no mercado. “É sempre sobre o cliente, e não sobre o produto. As pessoas querem vender tanto o produto que só falam sobre como sua solução funciona. Mas na verdade a narrativa é sobre onde o cliente está e para onde ele quer ir”, enfatiza o CEO da V4 Company.
Guilherme lista algumas das perguntas fundamentais para serem perguntadas ao consumidor, como: o que ele não tem hoje; como ele se sente; como é o seu dia a dia; qual é o seu status; e se existe um bom vs ruim para ele.
Posteriormente é fazer um storytelling dessa jornada. “A partir desse momento você precisa analisar como ele estava antes de se deparar com a sua solução, e como ele está se sentindo agora usando o que você ofereceu como resolução da sua dor”, finaliza Lippert.
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Entenda nesse episódio os principais frameworks para um bom copywriter. Ouça os demais episódios na íntegra nos players de sua preferência clicando aqui: O podcast oficial de marketing digital e growth do InfoMoney.