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A seguradora Icatu e a fintech Onze ampliaram a parceria estratégica para expandir os canais de distribuição, por ambas as empresas, de contratos de previdência empresarial que serão operados de forma conjunta, agregando novas soluções, como crédito com garantia em previdência, saúde financeira, conversão de renda, entre outras funcionalidades.
Com o novo modelo de operação, a expectativa é alcançar R$10 bilhões em reservas nos próximos dois anos, por meio da expansão dos canais de distribuição, ativação de novos balcões, parcerias com consultorias de benefícios e corretores, atingindo mais de 200 mil colaboradores das empresas clientes.
Até o momento a parceria já soma mais de 100 empresas clientes e ultrapassa a marca de R$3 bilhões em reservas. A estratégia combina a plataforma tecnológica de previdência empresarial da Onze com a expertise da Icatu no setor.
“A ampliação da parceria com a Onze fortalece nossa estratégia de levar soluções de previdência de alta qualidade para o mercado corporativo, um canal essencial para democratizar o acesso ao planejamento financeiro no Brasil”, afirma Henrique Diniz, diretor de produto de previdência da Icatu.
Segundo Diniz, o acesso a uma previdência bem estruturada ao longo da vida profissional permite que o colaborador se aposente com um patrimônio consolidado, garantindo maior tranquilidade e liberdade financeira na nova fase.
“Com inovação e tecnologia, nossa solução consegue aumentar a adesão, valorização e engajamento do benefício de forma significativa. A solução também facilita muito o acompanhamento estratégico do plano pelo RH, ao trazer visibilidade e transparência de KPIs, além de maior eficiência e segurança na operacionalização do benefício”, destaca Antonio Rocha, CEO da Onze.
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Novas possibilidades
Além da expansão dos canais de distribuição, a nova fase da parceria busca fortalecer soluções integradas à previdência, como a oferta de crédito lastreado nas reservas de previdência, programas estruturados de saúde financeira e conversão de renda. O crédito protegido já é ofertado para os clientes Onze dentro do aplicativo.
Com a parceria, Icatu e Onze pretendem expandir o sucesso do produto. A meta é chegar a mil emissões e R$ 5 milhões emitidos mensalmente.
“A solução – que vai de encontro às mudanças regulatórias recentes – oferece liquidez imediata para os recursos acumulados pelos colaboradores via colateralização de seus ativos de previdência – evitando assim resgates precipitados e ineficientes fiscalmente”, explica Rocha.
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Um estudo realizado em conjunto pelas parceiras mostrou que a adesão de colaboradores aumenta entre 20% e 25% nas empresas que já utilizam a solução combinada da Icatu e da Onze. Esse aumento ocorre especialmente entre colaboradores com menores salários, que antes não eram “impactados” pelo benefício.
Segundo levantamento da consultoria Robert Half, o produto também é uma forte alavanca para retenção de talentos. Para os mais de 2 mil usuários da plataforma ouvidos, a previdência é o 3º benefício mais relevante para os profissionais.
A parceria prevê aproveitar o cenário favorável para o mercado de previdência, que tem apresentado crescimento expressivo – em 2024, mais de 11 milhões de brasileiros já haviam aderido a alguma modalidade de plano, totalizando aproximadamente R$ 1,5 trilhão em reservas.
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Na visão das duas empresas, o avanço é impulsionado por inovações recentes e mudanças regulatórias, como a lei que permitiu que clientes de planos de previdência privada utilizem o seu plano como garantia para operações de crédito (Lei 14.652/23) e a possibilidade de optar pelo regime de tributação no recebimento do benefício ou no resgate e não mais na contratação.