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Mesmo após dois dias aplaudindo, gritando e interagindo com os palestrantes, o público do treinamento Do Mil ao Milhão, em São Paulo, ainda conseguiu dar uma calorosa e barulhenta recepção a Jordan Belfort às 16h30 de um domingo congelante na capital.
Belfort, no palco, é um showman que em nada fica atrás de sua representação por Leonardo DiCaprio no filme O Lobo de Wall Street (2013). Falando alto, de maneira firme e sem um pingo de hesitação, o homem condenado por fraude a quatro anos de prisão nos Estados Unidos paradoxalmente passa uma imagem de sinceridade.
As lições que o “Lobo” ensina em sua palestra são todas relacionadas à sua biografia de garoto pobre a empreendedor milionário de Wall Street, daí para a cadeia e da prisão para as palestras motivacionais.
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“O grande erro que eu cometi foi não manter minha ética e responsabilidade. Se você se tornar um bom vendedor corretamente, sem violar a ética, irá certamente enriquecer”, disse em certo ponto.
Jordan Belfort expôs no treinamento sua conhecida tese de que “todas as vendas são a mesma” e a “teoria da linha reta”, na qual diz que o bom vendedor não deve tentar transformar um “não” em um “sim”, mas levar o cliente do “deixa eu te ligar depois” ao “vou comprar o seu produto”.
Para isso, afirmou, o vendedor deve em quatro segundos mostrar inteligência, entusiasmo e credibilidade como expert no produto que vende. “Quando acreditamos que estamos falando com um expert, nós damos a ele o controle, como fazemos quando entramos em um consultório médico”, afirma.
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Depois disso, Belfort disse que o vendedor não pode se deixar desestimular por “objeções” como “estou sem dinheiro agora”, “deixe-me pensar no assunto”, entre outras que mostrariam, na sua visão, uma mente hesitante, mais do que uma negativa completa.
Ao esbarrar em um obstáculo assim, o vendedor deveria, segundo Belfort, contorná-lo e voltar a exaltar as qualidades do produto, explicando como aquilo é uma oportunidade para o consumidor e não apenas uma forma de garantir a comissão do comerciante.
As lições, principalmente quando aliadas a exemplos do capital que adquiriu primeiro vendendo jornais e carne, depois penny stocks em corretoras de Wall Street e, atualmente, ensinamentos, geraram reação positiva do público.
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No entanto, o momento que realmente mobilizou a platéia a aplaudi-lo mais efusivamente foi quando citou que, enquanto estava na prisão, Belfort se animou a dar a volta por cima ao pensar em sua filha. “Queria voltar a ser uma referência para ela.”
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