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“Você não recebe o que merece, mas o que você negocia”. Essa frase define não só a minha carreira, mas toda a minha vida como empreendedor e dealmaker. Para aqueles que acreditam que o tempo é um fator decisivo para o sucesso de qualquer negociação, deixo uma reflexão:
E se o seu próximo parceiro multimilionário lhe der apenas três minutos para vender uma ideia? Veja como se preparar aqui.
Foi exatamente isso que aconteceu comigo ao fechar um dos negócios mais rápidos e impactantes da minha carreira, com ninguém menos que Donald Trump, ex-presidente dos Estados Unidos.
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Trinta e cinco anos atrás, embarquei em uma jornada que me levaria a lugares que muitos consideravam impossíveis. De um jovem com grandes sonhos no Rio de Janeiro, tornei-me um empresário internacional, sempre em busca do próximo grande negócio. No centro de cada uma dessas conquistas, estava a habilidade de negociar, de transformar sonhos em realidade, de acelerar quando outros ainda estão ponderando.
Lembro-me claramente do dia em que me encontrei com Donald Trump em Nova York. Era 2003, e eu estava determinado a convencê-lo a participar de um projeto imobiliário inovador. Sabia que teria pouco tempo, mas não imaginei que ele me daria apenas três minutos.
“Em situações como essa, a preparação é tudo. Você não pode vacilar, hesitar ou se perder em detalhes irrelevantes. É preciso ir direto ao ponto e mostrar por que sua ideia vale a pena”
Trump me ouviu com atenção, e, exatamente três minutos depois, disse: “Estou dentro”. Isso mudou tudo para mim. Não foi apenas a confirmação de um grande negócio, mas a reafirmação de que, quando está preparado, você pode fechar até negócios que parecem impossíveis.
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E sendo assim, desafiei o impossível outras vezes. Ao longo dos anos, trouxe a Elite Models para o Brasil, introduzi a primeira modelo virtual do mundo, lancei e vendi mais de 14 milhões de camisetas da campanha O Câncer de Mama no Alvo da Moda e fundei a Escola da Vida, um projeto que busca iluminar mentes e impulsionar o entusiasmo como a força motriz para grandes realizações.
O que aprendi em todos esses anos é que as melhores oportunidades de negócio surgem em cenários de crise, quando a maioria está paralisada pelo medo. A crise reduz a concorrência e abre espaço para aqueles que têm coragem de agir.
Walt Disney costumava dizer que adora o impossível porque lá ele tem menos concorrentes. Eu adotei essa filosofia e ela tem me guiado em cada projeto que empreendi.
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Mas o que realmente define um empreendedor? Na minha opinião, você nasce empreendedor. Não é algo que se aprende na escola ou na universidade. É a habilidade de ver oportunidades onde ninguém mais vê, de aceitar riscos que outros evitariam e de nunca, jamais, desistir após uma queda.
“Empreendedores vivem em um estado constante de bipolaridade — alternando entre o entusiasmo das conquistas e os desafios diários, sem perder o senso de humor.”
Meu estilo de liderança reflete essa visão. Sou o que se pode chamar de um “lobo alpha”, mas reconheço que a força da alcateia é muito maior do que a de um indivíduo sozinho. Em minha equipe, todos precisam agir como sócios, celebrando e sofrendo nossas vitórias e derrotas com o mesmo entusiasmo. Procuro pessoas que compartilhem das mesmas crenças que eu — que não acreditam no impossível e que não aceitam “não” como resposta.
Ao longo da minha trajetória, tive a sorte de ser inspirado por grandes líderes, como meu avô Ribeiro e John Casablancas, ambos exemplos de resiliência e determinação. Com Casablancas, aprendi a arte de sonhar grande e desafiar o impossível. Recentemente, tenho me dedicado a compartilhar essas lições através de livros e palestras.
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Ao refletir sobre minha carreira, percebo que cada desafio, cada obstáculo, cada “não” que ouvi ao longo do caminho me preparou para aquele momento crucial com Donald Trump. O segredo do sucesso? Nunca subestimar a importância de estar preparado, porque você nunca sabe quando os três minutos que mudarão sua vida chegarão. E, quando chegarem, você precisa estar pronto para agarrar a oportunidade com todas as forças.
Nesta segunda-feira (12), muitos acompanharam a entrevista que Trump concedeu a Elon Musk, um dos homens mais ricos do mundo. Foi um encontro que reflete muito do que aprendi em 35 anos como dealmaker: no mundo dos negócios, alianças estratégicas e timing são tudo. E quando você está diante de um gigante, é preciso estar preparado — afinal, ele pode dar não mais que três minutos para sua ideia.
E se o seu próximo parceiro multimilionário lhe der apenas três minutos para vender uma ideia? Veja como se preparar aqui.
