Os gêmeos que apostam no mercado imobiliário de luxo de Goiás

Irmãos gêmeos e sócios, o engenheiro João Gabriel Tomé e o arquiteto Victor Tomé comandam a terceira maior construtora de Goiânia, a City Soluções Urbanas. Fundada há 11 anos pela dupla, a empresa é voltada para o mercado imobiliário de alto padrão da cidade, considerada a “capital” do centro-norte do país e que apresentou a segunda maior valorização de imóveis em 2022, com 20,9%, atrás apenas de Vitória (ES). Ao todo, os lançamentos no município ultrapassaram os R$ 6 bilhões.

“Desde o início, temos o propósito de trazer novidades para Goiânia. Nós atendemos clientes de mais de 50 municípios da região e nosso conhecimento da cidade faz diferença em relação a outros players do mercado. Os melhores terrenos estão conosco”, defende João Gabriel, em conversa com o IM Business. O banco de terras para a construção de prédios comerciais e residenciais é de cerca de R$ 3 bilhões, garantindo pelo menos quatro anos de lançamentos. Há outro R$ 1 bilhão para o desenvolvimento de condomínios de casas, projeto que deverá ganhar tração em 2025.

*Victor e João Gabriel Tomé, fundadores da City Soluções Urbanas (Divulgação)*

A principal aposta da construtora está em trazer tendências de outras capitais do mundo para a cidade. Victor Tomé cita, por exemplo, a construção de prédios assinados por grandes nomes da arquitetura nacional, como Arthur Casas e Greg Bousquet, até o design assinado pela Pininfarina, empresa especializada em design de produtos de luxo, como carros, carteiras, canetas e até mesmo prédios. Esse projeto em questão, voltado a salas comerciais, vendeu 80% das unidades em apenas 90 dias, com um valor de R$ 15,5 mil por metro quadrado, bem acima dos padrões da cidade, de cerca de R$ 6 mil a R$ 8 mil.

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“Nós buscamos projetos de arquitetura diferenciados e imprimimos a nossa visão. Desde pensar um pé direito maior até coisas mais simples, como elevadores mais rápidos”, explica o arquiteto. A City trabalha com a venda de unidades desde 40 metros quadrados até unidades que podem passar de mil metros quadrados. “Para nós, alto padrão não é só o tamanho da residência, é também a localização do empreendimento.”

Os irmãos reforçam que todos os detalhes são pensados. Com cerca de um quarto de seus clientes ligados ao agronegócio e por Goiânia ser a capital das picapes, as vagas de garagem são maiores, por exemplo. A despeito de uma forte presença do agro, os Tomé lembram que há também um grande mercado hospitalar na cidade, que também é uma fonte de clientes para o negócio.

Além do estímulo ao mercado imobiliário de alto padrão, João Gabriel e Victor também investem em outras iniciativas ao público de maior renda. Os irmãos são sócios do premiado chef Ian Baiocchi em três restaurantes de Goiânia. “Eu diria que este é um lado que reforça o relacionamento com o nosso cliente, embora não tenha ligação direta com nosso negócio principal”, avalia João Gabriel.

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*Projeto da City assinado pelo Pininfarina (Divulgação)*

Atualmente, a City possui cerca de 10% de participação do mercado imobiliário da cidade e está com 11 obras em andamento, um desempenho operacional similar ao de grandes construtoras do Sudeste. Com uma média de dois a três lançamentos por ano, a expectativa para 2024 e 2025 é que sejam quatro lançamentos a cada 12 meses.

A empresa encerrou 2022 com R$ 500 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV) e a meta para este ano é ultrapassar os R$ 600 milhões – valores menores na comparação com grandes capitais, uma vez que o metro quadrado de Goiânia é quase a metade do valor praticado em São Paulo, por exemplo, de acordo com a tabela FipeZap.