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A fabricante de bebidas italiana Campari está lançando uma estratégia de marketing para revitalizar sua marca Grand Marnier, associando-se a ícones do hip-hop para conquistar a atenção dos jovens consumidores.
A empresa firmou uma parceria com o rapper Future, que se torna a cara de uma nova campanha voltada para atrair um público mais jovem e diversificado, que pode não estar familiarizado com o licor de laranja e cognac.
A iniciativa segue uma série de colaborações anteriores com outros artistas do gênero, como 2 Chainz, e eventos de grande visibilidade, como os Grammys e o All-Star Weekend da NBA.
Historicamente, o Grand Marnier tem enfrentado dificuldades em se conectar com os consumidores mais jovens, que muitas vezes associam a bebida a receitas tradicionais, como as crêpes Suzette. Para mudar essa percepção, a Campari está focando em destacar a versatilidade do produto e sua composição, que inclui 51% de cognac fino.
Ao The Wall Street Journal, a vice-presidente de marketing da Campari America, Andrea Sengara, enfatiza a importância de comunicar a qualidade do Grand Marnier e sua relevância em ocasiões de consumo de cognac, especialmente entre os consumidores afro-americanos, que têm um papel significativo no mercado de bebidas.
O hip-hop, que possui uma longa história de associação com o conhaque, é visto como uma plataforma ideal para rejuvenescer a imagem da marca. A Campari espera que a influência dos rappers não apenas atraia novos consumidores, mas também eduque o público sobre como apreciar e utilizar o Grand Marnier em coquetéis modernos.
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A estratégia inclui anúncios em serviços de streaming, redes sociais e eventos promocionais, como sessões de degustação e sorteios de discos de vinil, que visam criar um vínculo mais forte entre a marca e a cultura hip-hop.
Apesar do crescimento nas vendas globais do Grand Marnier, que aumentaram 6,5% nos primeiros três trimestres de 2024, a marca ainda enfrenta desafios, incluindo uma queda de 16,5% nas vendas no mercado dos EUA em 2023.
A Campari também está lidando com a pressão de preços de concorrentes, o que torna essencial a reinvenção da marca para garantir sua relevância no mercado.
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A aquisição da Courvoisier, uma das mais vendidas no segmento de conhaque, por quase US$ 1,2 bilhão, faz parte do esforço da Campari em fortalecer sua presença no setor.
