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A XP (XPBR31) firmou uma parceria com o escritório Sogima Capital, que passa a representar mais uma operação da casa dedicada aos clientes do agronegócio. O escritório é liderado por Ricardo França, um dos principais executivos do segmento.
Com mais de 30 anos de experiência, França se consolidou no setor bancário, com passagem pelo Banco Safra, Itaú BBA e, mais recentemente, na superintendência executiva do Santander.
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A nova fase do executivo tem o apoio de outros profissionais com experiência no agronegócio. A equipe da Sogima conta com Clayton Gomes, David Mailler Bocalon e Clemilson Franco, que também optaram pela mudança para o mercado independente.
“A Sogima já nasce com o diferencial de entender em profundidade o agronegócio. Além de falar a mesma língua do campo, somos capazes de ajudar os clientes a tomar decisões pautadas nas nuances de cada negócio, da soja ao gado”, explica França. “Essa expertise é inegociável para atender a esse público com qualidade e diligência”, promete.
Segundo França, a escolha da XP como parceira de negócio foi óbvia porque além da expertise em assessoria de investimentos, que agrega no lado empreendedor, a empresa oferece uma plataforma sofisticada com os produtos necessários para atender às demandas únicas do mercado.
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A expectativa da Sogima é alcançar R$ 1 bilhão de captação nos dois primeiros anos de atividade. No longo prazo, deve aumentar a equipe com assessores especializados no mercado, além de uma liderança de derivativos de câmbio.
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Para atingir os objetivos, o novo escritório conta com a infraestrutura da XP, de Bruno Ballista, sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente da casa.
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“Com uma estrutura sólida e presença estratégica nos principais negócios do setor, a XP se consolidou como um dos players mais relevantes para o agronegócio no mercado financeiro. Agora, temos uma oportunidade única de expandir nossa atuação por meio de um atendimento personalizado e de qualidade, com uma oferta competitiva na plataforma que oferece a infraestrutura necessária para a atuação de assessorias especializadas”, diz. “A chegada da Sogima representa um marco nesse movimento, aproximando cada vez mais a indústria independente do agro com a expertise necessária e as melhores soluções disponíveis”, contextualiza
Para Caio Raíza, Head de novos negócios da XP, o grande diferencial da parceria está na capacidade de execução e no nível de relacionamento dos executivos, fatores indispensáveis para o sucesso no agro.
“Para continuar fortalecendo o ecossistema B2B, é fundamental atrair profissionais altamente qualificados e com histórico de longo prazo com o mercado, especialmente em nichos como o agro”, afirma. “Nossa expertise e constante relacionamento com a indústria nos permitem identificar oportunidades que realmente fazem sentido, com executivos alinhados com a visão de longo prazo da XP. É assim que conseguimos formar parcerias estratégicas de alto nível, como a que estamos iniciando com a Sogima”, destaca.
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A atuação em ofertas primárias de renda fixa no segmento agro foi a porta de entrada desse perfil de cliente na XP, por meio da estrutura da área de Investment Banking. Em pouco tempo, a instituição financeira conquistou uma fatia relevante para emissão de dívida para o mercado de capitais.
Na última onda de IPOs em 2021, a XP foi a responsável por realizar metade das ofertas do setor agro, incluindo os IPOs da Boa Safra (líder em sementes de soja, milho e feijão), da Jalles Machado (produtora de açúcar e etanol) e da Vittia (especialista em fertilizantes e biopesticidas).