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O economista Luciano Feres, de 34 anos, foi eleito o melhor assessor de investimentos do País na 13ª edição do Brazil Advisor Awards – que premia os destaques do segmento em 12 categorias. A conquista confirma definitivamente uma vocação que, no passado, Feres nem imaginava que contava.
Natural de São Paulo e seguindo os passos da irmã, ele iniciou no mercado financeiro atuando em áreas focadas mais na análise de investimento, com pouco contato com os clientes.
“Mas com o tempo percebi que eu podia ajudar mais as pessoas e passei a estreitar este relacionamento”, recorda o fundador da Somus Capital – escritório com cerca de R$ 3 bilhões sob custódia.
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Há quatro anos atuando como assessor de investimentos, ele acumula, sozinho, R$ 1,2 bilhão sob custódia e a satisfação total dos clientes – aqueles que, um dia, sequer tinha contato.
“O prêmio de melhor assessor considera fatores como captação, abertura de contas produtos oferecidos e o NPS (métrica para a satisfação do cliente)”, contextualiza. “Todos os clientes que tenho me deram a nota máxima e isso sozinho já seria um prêmio”, comemora.
Mas o consenso não veio sem esforço, explica Feres. Segundo ele, a relação com os clientes vai além do aspecto comercial ou do fazer o “arroz com feijão”.
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“Viajo até o cliente para abrir a conta, converso sobre estruturas societária e patrimonial, conheço a família, ou seja, é muito mais do que indicar produtos”, detalha. “Você acaba sendo um protetor financeiro do seu cliente”, destaca.
Este ano, o fundador da Somus Capital já havia sido reconhecido com o Selo Private XP, que reconhece os melhores assessores neste segmento – e mais uma prova de que uma antiga intuição estava certa.
“Sempre gostei muito de matemática e achava que seria natural eu ingressar em engenharia ou no mercado financeiro”, relembra. “Felizmente escolhi a segunda opção”, brinca.
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