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Construí minha carteira de clientes investidores na assessoria de investimentos do zero, principalmente através de eventos educacionais e sociais, além de indicações. No início, o que realmente impulsionou minha carteira foram os eventos, com 4 a 5 pequenos encontros semanais. As indicações vieram um pouco depois, mas posso abordar isso em outra coluna.
Os eventos se mostraram extremamente eficazes por razões que muitas vezes passam despercebidas. Quero compartilhar isso com você, assessor ou assessora de investimentos, que busca captar mais clientes. Pense neste ângulo: eventos são ferramentas ao seu alcance, mas muitas vezes subutilizadas. Quem sabe, assim, você consiga ter uma agenda mais ativa de eventos para captação e relacionamento com clientes?
Um ponto importante: um evento não precisa ser grandioso ou caro. Parcerias são fundamentais para simplificar a organização, permitindo unir interesses de marcas e potencializar os benefícios para todos os envolvidos. Lembre-se, o princípio básico de uma parceria é o benefício mútuo. Como você agrega valor ao público do parceiro e vice-versa?
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Confira os principais motivos para ter uma agenda ativa de eventos:
- Prospectar novos clientes:
- Ser top of mind no seu Segmento:
- Ocupar Espaços Vagos:
- Gerar Autoridade:
- Ativar o gatilho da reciprocidade:
- Promover networking eficaz
Prospectar novos clientes:
Convidar clientes e potenciais clientes para eventos cria oportunidades para educar e apresentar seus serviços de forma direta, aumentando as chances de conversão. Eventos aquecem o relacionamento de maneira eficiente e agradável.
Ser top of mind no seu Segmento:
Ser visto e lembrado, mesmo por quem não comparece ao evento. Ter sempre um motivo para entrar em contato com seus prospects mantém você na mente deles.
Ocupar Espaços Vagos:
Espaços vazios na agenda dos seus prospects serão preenchidos. Se não for por você, será por outra pessoa, possivelmente pela concorrência.
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Gerar Autoridade:
Tornar-se uma referência no seu tema, provendo informação e conhecimento.
Ativar o gatilho da reciprocidade:
Proporcionar experiências valiosas em seus eventos ativa a reciprocidade, fazendo com que os participantes queiram retribuir de alguma forma.
Promover networking eficaz
Eventos não apenas conectam você aos seus clientes, mas também permitem que eles se conectem entre si, criando um ecossistema de networking que pode gerar novas oportunidades de negócios. Muitas vezes, parceiros de eventos podem se tornar clientes, ampliando ainda mais sua rede.
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Lembre-se, as pessoas têm interesses, sonhos e dores a serem resolvidas. Elas gostam de socializar, se divertir e aprender. O ser humano aprecia sentir-se parte de algo maior. Coloque-se no lugar do outro para ver se o que você propõe agrega valor.
Você só precisa de uma conexão e uma intenção para iniciar. Desafie-se a testar, seja proativo. Com intenção e ação genuínas, você terá eventos que movimentam e ampliam sua rede de contatos. Parcerias com marcas, clubes, associações ou empresas aumentam a força de divulgação e ajudam a encher o evento. Eventos nichados e direcionados fazem muito sentido.
Ser interessante é sempre o princípio. Desafio você a pensar em uma ação que possa encher sua agenda no próximo mês. De forma leve e descontraída, mas com intenção.
